神大物流

2025年，铁路物流集团神大物流公司全年发运量同比增长56%，贸易收入超额完成年初目标的68.42%，集装箱发运量实现139%的涨幅，为公司实现年度扭亏为盈提供了关键支撑。这份成绩背后，离不开市场开发部部长席延俊与他所带领团队在业务一线的全力奔跑与开拓。

开拓市场，他是冲在一线的“攻坚者”

面对激烈的行业竞争，席延俊将办公室“搬”到了市场最前沿。他频繁奔波各地，深入调研客户需求，精准把握市场脉搏。从煤源组织、质量管控到结算服务，他坚持“问题发现在一线、方案研究在一线、难题解决在一线”，协调解决各个环节的实际难题。正是这种扎根一线的务实作风，推动了公司主要经营指标的历史性突破，为公司在逆境中稳住了基本盘，打开了新局面。

创新求变，他是业务转型的“探路者”

席延俊在稳固现有客户的同时，他带领团队主动研究周边产业布局，践行“量价挂钩”“一企一策”等灵活合作模式，成功拓展了一批优质合作伙伴，推动公司服务向多元化、集成化升级。他大胆探索业务创新，积极构建高效的“公铁水”多式联运体系，并在集装箱业务上巧妙设计“以到达促发送”的循环模式，有效盘活了资源，使集装箱业务成为公司业绩跨越式增长的新引擎。

精细运营，他是降本增效的“实干家”

在席延俊看来，市场开拓与成本控制必须双管齐下。他通过精细化管理，优化调车作业流程，协调外委单位协作，将单次作业车辆平均等待时间缩短6小时以上，实现了效率提升与成本优化的双重目标。同时，他积极与铁路局等单位沟通协调，努力争取运价优惠政策，不仅降低了公司运营与客户物流成本，也显著增强了公司在市场中的服务竞争力。

锻造团队，他是凝心聚力的“领路人”

为保障业务持续发展，席延俊着力打造高素质市场开发团队。他依托自身多年市场实操经验，通过“实践带教+案例复盘”的方式，将商务谈判技巧、市场研判方法、风险防控要点等核心经验毫无保留地传授给年轻同事，精准培养后备业务力量。同时，他推动构建学习型团队氛围，建立比学赶超的业务提升机制，锤炼出一支信念坚定、业务精湛、能打硬仗的市场开发铁军，为公司可持续发展储备了坚实的人才支撑。

在铁轨与市场交汇的赛道上，席延俊始终保持着奔跑者和奋斗者的姿态。他用一步一个脚印的实干，破解发展难题；用直面挑战的担当，书写下一份关乎成长与突破的奋进答卷，用实实在在的业绩，诠释了一名铁路物流人的专业、担当与奉献。